上周拆读者来信，看到个姑娘写的事。
她在商圈看了个三十平的小门面，想做手作奶茶，和房东谈了快俩月。
房东每次都拍胸脯说没问题，让她先准备。她就照着房东说的，找设计师画了三版装修图花了四千二，拉着朋友去做健康证花了三百多，前后跑了八趟门面量尺寸，打车费凑下来快两百。
结果临签合同前三天，房东发微信说，房子租给他远房表弟了，不好意思。
姑娘气的手都抖，问我，这钱能要回来不？
很多人第一反应是，合同都没签，凭啥要啊？
真不是。这笔钱，大概率能要。而法律上能要的这些钱的范围，就是咱们今天聊的缔约过失责任赔偿范围。
不是签了合同才算数，谈的时候的信任也受保护
做了十年普法专栏，收过的读者来信能装满满一文件盒。
很多人对这个事有误解，觉得只要字没落，大家随便谈，谈崩了也没责任。错。
从你坐下来和对方认真谈合作的那一刻起，你们俩之间就有个默认的义务：不能故意坑对方，要把影响签合同的关键事说清楚，不能藏着掖着。
缔约过失的赔偿，说白了就是赔你因为“信了对方会签合同”才花出去的钱，法律上叫信赖利益损失。啥意思呢？就是要把你拉回到“当初根本没遇到这个人、没谈过这次合同”的状态，你之前为了这次谈合同花的钱，对方要给你补上。
这里的边界一定要划清楚。比如那个开奶茶店的姑娘，她算过，等店开起来，一年能赚二十万，这二十万能不能要？不能。因为这是她假设合同签完、店开起来之后能赚的钱，叫履行利益，是合同生效之后对方违约才需要赔的部分。现在合同根本没签成，你本来就没这个稳赚二十万的机会，自然不能算在缔约过失的赔偿里。
你说这叫啥事啊，俩月的时间，人家姑娘跑前跑后准备，房东连个提前一周的通知都没有，换谁都得窝火。
两个最容易搞错的认知偏差
第一个偏差，很多人觉得“我谈合同的时候吹点牛、瞒点事，反正没签字，不算错”。
之前碰到个做装修的老板，明知道自己手上的资质不够接那个写字楼的装修项目，还跟甲方吹自己有一级资质，让甲方先把现有施工队撤了，等着他进场。结果甲方撤了队，他又说资质没办下来，签不了。甲方为了等他进场，空了半个月的办公室，这个损失他就得赔。因为他故意隐瞒了关键信息，耗着对方。
第二个偏差，有人觉得，只要最后合同没签成，对方花多少我都得赔。这也是错的。比如那个开奶茶店的姑娘，谈合同期间她自己报了个三千块的烘焙班，说“万一谈成了可以多做品类”，这个钱就不能算——因为这个不是为了这次谈合同必须花的，是她自己的长期经营规划，和房东半毛钱关系都没有。
还有个更常见的情况：两个人谈合同，因为市场行情变了，双方都没有错，和平分手，那谁也不用赔谁。比如房东的房子突然被纳入拆迁范围，他第一时间通知了租户，那之前租户花的那些准备的钱，房东不用全赔——因为他没有故意坑人，也没有隐瞒，只是客观情况变了。当然，这种情况如果双方协商的话，房东出于道义补一点也可以，但法律上没有强制赔偿的义务。
真遇到这种糟心事，三步把损失捞回来
第一步，先别着急吵架，把所有相关的材料都理一遍。啥材料呢？比如当时对方说“你先准备，下周签合同”的微信记录、通话录音，你为了谈这个事花的每一笔钱的付款凭证、发票，甚至你当时为了看场地拍的照片、和对方沟通的装修方案记录，都存好。别觉得这些东西没用，真到了要讲理的时候，这些都是最实在的证据。对了，别一怒之下把对方微信删了，之前有个读者删完才想起啥记录都没留，最后吃了大亏。
第二步，拿着这些证据先找对方摊一次牌。不用找律师写什么正式的律师函，就把你算的账摆出来：我为了跟你谈这个合同，一共花了多少钱，每一笔是啥，为啥和这次谈合同有关，你要是觉得哪笔不对，咱们可以对。给对方个三五天的考虑时间。
说实话，大部分人遇到这种事，知道你手里有证据，也不想闹到法院，基本就把钱给你了——毕竟本来就是自己理亏，耗着也没意义。
真的。我见过太多这样的事。
第三步，如果对方耍赖，说啥都不给，那就去法院起诉。别害怕，这种案子标的一般都不大，走的都是简易程序，诉讼费也就几十块钱，根本不用请律师。你就带着证据，去当时谈合同的地方、或者对方住的地方的基层法院，填个起诉状，把事情说清楚就行。整个流程走下来，快的话一两个月就能出结果。
其实啊，谈合同本来就是个双向选择的事。大家坐下来好好谈，能成最好，不成也别故意坑人。毕竟谁的钱都不是大风刮来的，你耗着人家俩月，让人家花了一堆冤枉钱，换谁都得生气。
本文仅代表作者观点，不作为正式法律意见，具体案件请咨询专业律师。
