当中国创新走向海外，他如何以跨域专业能力，为科创企业筑牢海外知识产权护城河？
作为上海光华专利事务所高级合伙人、美欧部经理，薛晓飞博士本科求学于中国科学技术大学，赴美深造取得计算机科学硕士学位，后于美国加州圣塔克拉拉大学法学院取得法律博士（JD）学位，现为美国加州执业律师、美国专利商标局（USPTO）专利律师资格持有人，同时担任上海市、杭州市海外知识产权纠纷应对指导专家。深耕中美知识产权领域二十余年，曾任职美国百强律所 Perkins Coie LLP、美国知名知识产权律所 Blakely Sokoloff Taylor and Zafman，长期聚焦半导体、人工智能、计算机软件、新能源等硬核科技赛道，专注美国专利布局、专利无效、侵权分析、跨境知识产权纠纷、技术许可转让、海外商事技术谈判等业务。
上海光华专利事务所成立于 2003 年 7 月，是国内头部涉外知识产权综合服务机构，总部坐落上海南京西路，国内设北京、杭州、深圳、济南、郑州、台北站点，海外布局美国华盛顿 USPTO 附近自有 IPRTOP LLC、日本东京工作站，配套设立上海光知华律师事务所、上海汉知宝信息科技有限公司，形成覆盖专利、商标、版权、诉讼、检索分析、知识产权数字化管理的完整服务生态。全所团队 200 余名，专利代理师 71 人（上海第二），专利工程师与数据分析师 54 人，律师 10 人，70% 以上人员拥有硕士及以上学历。累计服务 5200 余家高科技企业、350 多家上市公司，其中科创板企业 60 余家、创业板企业 30 余家，在集成电路、生物医药、机械机电、微电子等硬核科技领域积淀深厚，涉外年代理量 2000 余件，是上海知名、国内领先的国际化知识产权服务机构。
今天，我们对话薛晓飞博士，探寻光华涉外团队深耕美国专利赛道、陪伴科创企业出海的专业坚守与全球化服务之道。
使命如炬，初心不改
—— 为中国创新出海搭建可靠的知识产权桥梁
任何一条涉外知识产权专业化道路的背后，都离不开对国内科创企业出海痛点的持续洞察与长期坚守。在全球化知识产权博弈的大背景之下，光华美欧部走的是一条技术为本、跨境协同、稳定可控的实干之路。这份方向，始于薛晓飞博士多年在硅谷研发、美国本土律所执业的双重经历：他既懂芯片、软件、AI 底层技术研发逻辑，又熟稔美国专利审查规则、诉讼规则，亲眼见证大量国内优质科创成果，因为海外专利撰写不贴合当地审查标准、案件层层转包、沟通断层、信息泄露等问题，错失海外保护机会，或是陷入跨境知识产权纠纷。
二十余年行业深耕，薛晓飞博士看见的，是科创企业投入巨大研发成本打造的创新成果，渴望在全球市场获得对等保护；他所做的，是打通中美服务链路，摒弃传统涉外代理层层转包模式，用本土合规能力 + 深度技术理解，让企业的创新方案能够精准适配美国专利体系，稳妥完成海外布局、从容应对海外知识产权争议。技术是创新的根基，而贴合属地规则的知识产权布局，是创新走向全球市场的护航基石。这份认知，驱动着薛晓飞博士加入光华，带领美欧涉外团队，打造中美一体化的美国专利服务模式，也让光华在国内涉外专利赛道形成独树一帜的差异化优势。
问：光华美欧部长期深耕美国专利代理赛道，坚持中美团队直接协作、不转包的模式，这份坚持背后，是怎样的考量？
薛晓飞：这份坚持，来自大量科创企业出海过程中真实的痛点。很多国内企业在做美国专利布局时，容易遇到一个普遍难题：国内代理机构接单之后，再转委托给海外当地律所，中间链条很长。技术信息经过多轮转手，不仅沟通周期拉长、响应滞后，还会增加技术秘密外泄的风险；不同环节代理人理解偏差，还会导致专利文件偏离企业原本的创新方案，等到审查阶段才发现问题，调整成本很高。
我本身有硅谷软硬件研发经历，又在美国本土知识产权律所执业多年，熟悉美国专利商标局的审查思路，熟悉 101 条款客体审查、OA 答复、RCE、上诉、无效等全流程实务。光华早在 2007 年就组建涉外团队，并且在美国 USPTO 周边设立自有 IPRTOP LLC，配备全职美国专利律师、专利代理师，我们的模式是国内技术代理师和美国本土律师组成专项小组，直接对接客户，中间没有第三方转包环节。
国内团队贴近研发端，深度吃透企业技术方案、挖掘创新点、搭建专利布局框架；美国本土律师负责美国法条合规校验、文本润色、审查意见答复策略落地、对接 USPTO 官方流程。我们把技术理解和属地法律能力整合在同一个项目组，沟通链路短、信息损耗低，也能更好守护客户的技术机密，这就是我们坚持一体化直办模式的初衷，也是我们服务客户最核心的支撑。
问：光华围绕美国专利申请搭建了标准化的全流程服务体系，这套服务流程的设计逻辑是什么？如何保障中美团队协同的顺畅度？
薛晓飞：这套流程不是凭空设计，是顺着美国专利申请的客观审查逻辑、结合国内科创企业研发和出海规划的需求沉淀出来的。一件美国专利，从来不是简单翻译一份国内专利文稿提交，它的审查逻辑、权利要求撰写范式、客体判断标准和国内差异很大。很多企业直接翻译提交，很容易在 101 客体、新颖性、创造性审查环节遇到阻碍。
所以我们的流程从源头前置：第一步先做技术交底评估与可专利性研判，提前对标美国审查规则做风险预判；同步开展全面现有技术检索，出具检索分析报告，给客户清晰的布局建议；之后中美代理人联合撰写申请文件，兼顾技术方案完整性和美国专利撰写规范；文件定稿后通过 USPTO 系统直接提交；后续审查意见答复阶段，双方共同研讨答复策略，联合完成 OA 答辩；授权之后，持续监控年费，给客户提供专利维持、取舍的规划建议。
为了保障协同，我们依托光华自主研发的汉之光华协同工作平台、汉知宝企业知识产权管理系统，案件全流程线上可视化，客户可以随时查看案件节点、文档，和项目组在线沟通。中美团队内部建立固定的案件研讨机制，复杂案件同步开会研讨，统一答复思路，所有案件材料、沟通记录统一归档。标准化节点 + 数字化协同工具，让中美两地团队不是各自独立工作，而是围绕同一个创新成果、同一个布局目标紧密配合，稳定交付质量。
问：很多硬核科技企业布局美国专利，最担心美国 101 客体问题、审查意见答复难，光华团队在实务中，如何结合技术特点定制方案，最大化保留创新成果的保护空间？
薛晓飞：定制方案的前提，是先读懂技术本身，而不是套用模板。我们接手一件技术方案，不会上来直接写权利要求，先和企业研发工程师深度沟通，理清创新解决的技术痛点、现有技术存在的缺陷、方案带来的技术效果，区分抽象概念、算法规则和真实技术改进。
美国 101 条款的审查，核心区分抽象想法和具备技术效果的技术方案。我们在撰写阶段，就会把创新对应的技术架构、硬件关联、解决的实际技术问题、可验证的技术效果融入权利要求和说明书，从源头夯实专利客体基础。遇到审查员发出客体相关驳回意见时，我们会结合大量同类案件的审查判例，针对性构建论证逻辑，补充对比实验、技术效果佐证材料，向审查员清晰阐释方案的技术属性。
我们经手过不少这样的案例：有客户的申请历经多轮 OA 答复没有突破，转到光华之后，我们重新梳理技术要素，补充详实的技术论证，最终顺利获得授权。我们的目标，不是为了单纯拿到一纸证书，而是贴合企业海外市场规划，构建稳定、边界清晰、具备商业价值的专利保护范围，支撑企业后续的产品销售、许可谈判、风险防御。
问：除了美国专利新申请，光华美欧部还承接专利无效、侵权比对、跨境电商 TRO 应对、337 调查、技术许可谈判等业务，如何把专利布局和海外风险防御、商业谈判打通，给客户带来综合价值？
薛晓飞：海外知识产权工作，本身就是一体的：专利布局是进攻和确权的基础，侵权分析、无效、纠纷应对是风险防御的手段，最终服务于企业海外市场经营、技术许可、合作交易这些商业目标。
我们团队在服务时，会跳出单一 “申请专利” 的视角。比如企业准备产品出海，我们提前做侵权风险排查，提供规避设计方案，提前规避上架之后的侵权风险；跨境电商卖家收到亚马逊下架通知、TRO 临时禁令，我们的美国律师团队可以快速介入，开展专利无效分析、谈判和解、应诉申诉；企业遇到 337 调查，我们协同制定整体应对策略；企业有技术转让、对外许可、跨国技术合作的需求，我们可以起草、审阅双语技术协议，参与商业谈判，把控知识产权条款风险。
举个例子，我们曾协助浙江多家跨境电商企业，针对投诉专利开展检索分析，找到有力证据，多轮谈判后推动对方撤回投诉，产品重新恢复上架；也协助半导体上市公司，完成海外知识产权风险评估，支撑企业和海外头部厂商达成合作。知识产权不是孤立的法律文件，它是企业在海外市场博弈的工具，我们要做的就是把确权、维权、风控、交易串联起来，匹配企业的商业目标。
拓疆行远，精进笃行
—— 涉外知识产权赛道的深耕密钥
涉外知识产权赛道门槛高、规则持续迭代，一家机构如何既吃透海外属地规则，又深度理解国内硬核科技产业，持续稳定输出高质量涉外服务？薛晓飞博士在光华的平台之上，给出了答案：从单一案件代理，到搭建标准化、可复制的中美一体化涉外服务体系；坚持技术背景优先，打造兼具技术功底、海外法律资质的复合型人才队伍；持续沉淀各技术领域的实务经验，构筑难以复制的专业护城河。同时，依托光华完整的知识产权生态，联动专利检索分析、国内专利、商标版权、光知华律所诉讼团队，为客户提供全周期知识产权支撑。这套以技术为根基、跨境协同为特色、人才为核心的模式，让光华在上海涉外专利代理领域稳居前列，持续服务大批科创板、半导体、生物医药、高端装备领域的科创企业。
问：光华在科创板企业发明专利代理榜单、上海专利撰写质量榜单中都位居前列，涉外业务中美欧日发明授权率保持较高水平，您认为涉外专利服务持续稳定输出高质量成果的核心是什么？
薛晓飞：高质量的根基，第一是人才结构，第二是完善的质量管控体系，第三是长期的产业沉淀。
光华涉外美欧部团队一共 31 人，其中国际部代理师 16 名、美国专利律师 2 名、中国台湾专利师 2 名、日本代理师 1 名，团队成员大多具备理工科硕博背景，覆盖微电子、生物医药、机械、软件 AI 等赛道，很多人本身有企业研发、知识产权管理的从业经历，看得懂复杂技术方案，不会出现 “看不懂技术，只做文字翻译” 的情况。
同时光华很早就建立独立质检培训中心，由资深前审查员主导，2018 年就出台专利撰写、OA 答复的量化质量评价标准，2023 年通过 ISO9001 质量管理体系认证。涉外案件同样纳入这套质检体系，申请文件、答复文本提交前，内部先行质检复核，排查撰写缺陷、合规漏洞。我们还持续整理各领域的实务指南，沉淀美国专利客体答复、创造性抗辩、半导体、生物医药领域的实务经验库，团队持续复盘案件、开展专题培训。
再加上我们长期深耕集成电路、生物医药这些硬核赛道，常年服务中芯国际、澜起科技、芯原股份、复星医药等产业客户，熟悉行业技术迭代方向，知道这个行业里哪些创新点具备海外布局价值，能够精准挖掘、合理规划专利组合，这也是我们能够持续稳定交付高质量案件的原因。
问：光华的涉外团队覆盖美欧日 45 个国家和地区，同时还配套专利检索分析、商标版权、知识产权诉讼能力，在您看来，综合知识产权服务体系，对出海企业有怎样的价值？
薛晓飞：企业出海，知识产权需求往往是复合型的，不会只单独需要一件美国专利。一家科创企业，既要做海外专利布局，同步也需要海外商标布局、软件著作权登记；上市、融资阶段，需要知识产权尽调、科创属性论证；产品上市前，需要侵权风险检索、专利导航；遇到纠纷，需要诉讼、无效、和解方案。
光华的优势就是全链条闭环：前端检索分析团队可以提前做 FTO 风险排查、专利导航；专利团队承接国内外专利布局；商标版权团队同步跟进全球商标、软著登记；有纠纷的时候，上海光知华律师事务所和美国 IPRTOP LLC 团队联动，国内外法律服务无缝衔接；还有汉知宝知识产权管理系统，帮助企业内部管理全球专利、商标资产。
对企业来说，不需要同时对接多家不同机构，沟通标准统一、信息同步，各个业务模块之间可以互相支撑，从研发立项、专利挖掘、全球布局、风险排查到争议应对，形成连贯的知识产权策略，减少跨机构沟通带来的信息差。
问：涉外知识产权复合型人才稀缺，光华在涉外团队的人才选拔、培养上，有哪些标准和规划？
薛晓飞：我们选拔涉外人才，优先看三重底色：扎实的理工科技术背景、良好的外语和跨境法律学习能力、长期深耕知识产权赛道的耐心。只懂外语不懂技术，很难挖掘创新；只懂技术不熟悉海外专利法，很难完成高质量的属地化答复。
在人才培养上，我们是阶梯式培养。新人入职之后，先熟悉光华的质量标准、案件流程，跟着资深代理师参与技术交底、检索、撰写辅助工作；安排常态化的内部培训，一方面是美国、欧洲专利法规、审查判例更新，另一方面是细分产业技术知识学习；定期组织案件复盘会，把疑难 OA、客体驳回、无效案例拿出来集体研讨，共享经验。同时我们鼓励团队成员考取海外专利执业资质，成长为能够独立对接海外审查、独立处理复杂案件的复合型骨干。
我们不追求人员快速扩张，优先保证团队专业能力匹配赛道需求，稳步扩充懂半导体、生物医药、AI 等前沿技术的涉外力量，保证每一位对接客户的项目成员，都有足够的实务积累。
问：企业出海过程中，会遇到各式各样的海外知识产权风险，光华团队在服务过程中，如何帮助企业建立前置风险意识，从被动应对纠纷转向主动布局防御？
薛晓飞：最好的纠纷应对，是提前做好风险规划。我们会引导客户建立 “研发同步布局、上市前置排查” 的习惯。很多企业的思路是产品快要上市了，才想起去查专利、申请海外专利，这个节奏往往偏晚。
我们在服务中，会把风险意识前置到研发阶段：研发立项时，同步开展现有技术检索，避开已经被保护的技术方案，同时挖掘可以申请专利的创新点；产品定型、准备登陆海外市场之前，完成 FTO 自由实施检索，识别潜在侵权风险，给出规避设计建议；对于核心技术，提前规划专利组合，形成多层保护，而不是只申请零散的单件专利。
我们也会给客户做常态化的海外知识产权规则科普，同步当地审查、司法判例的变化，比如美国专利审查口径调整、新的诉讼趋势。当企业拥有前置布局的专利组合、清晰的风险地图之后，面对投诉、诉讼的时候，手里才有谈判筹码，从被动应诉，变成有准备的主动防御，甚至依托自有专利开展交叉许可。
基业长青，远见织梦
—— 在全球化浪潮中持续韧性成长
全球知识产权规则持续迭代，海外市场竞争日趋激烈，科创企业出海的知识产权需求也在不断升级。薛晓飞博士认为，光华涉外团队的长期根基，不在于短期案件数量的增长，而在于持续打磨跨境一体化服务能力、深耕硬核科技产业、持续沉淀复合型人才梯队。知识产权服务的价值，从来不是一纸文书，而是持续陪伴创新企业，在全球市场守住创新成果、支撑商业发展。光华坚持 “专业、勤勉、创新、关怀” 的价值观，以 “让知识产权成为客户优势与价值” 为使命，持续打磨涉外服务能力，陪伴更多中国硬核科技企业平稳走向全球。
问：当前国内科创企业出海节奏加快，涉外知识产权赛道迎来新的机遇，同时海外审查规则、知识产权诉讼环境也在持续变化，您觉得光华美欧部面临哪些新机遇，又将如何应对变化？
薛晓飞：机遇来自国内硬核产业的持续发展，集成电路、生物医药、新能源、人工智能、高端装备领域，大量企业具备全球竞争力，越来越多企业意识到海外专利布局不是可选项，而是参与国际竞争的刚需，对高质量、可落地、直办不转包的涉外专利服务需求持续上升。
同时挑战也客观存在：海外专利审查标准动态调整，美国专利客体、创造性审查尺度持续变化，跨境电商知识产权纠纷频发，海外诉讼成本高，企业对服务的精细化、时效性、风险预判能力要求越来越高。
面对变化，我们的策略是持续深耕产业、紧跟规则变化。一方面持续跟踪 USPTO、EPO 等官方审查动态、最新判例，及时更新我们的答复策略和撰写思路；另一方面持续深化和半导体、生物医药等行业客户的合作，跟着产业迭代，理解新一代技术的创新特点，打磨适配前沿技术的专利布局方案。我们不追逐短期流量，坚持把质量放在第一位，依托光华成熟的质检体系和中美一体化团队，稳定交付，和客户长期同行。
问：光华也持续参与海外知识产权纠纷指导、公益普法等工作，您如何看待专业服务和社会责任之间的平衡？专业沉淀如何反哺行业？
薛晓飞：我们把专业分享看作自身专业价值的自然延伸。作为入选多地海外知识产权纠纷应对指导专家库的团队，我们会配合地方知识产权部门，参与企业出海风险宣讲、海外纠纷指导公益服务，把我们在美国专利布局、TRO 应对、337 调查方面的实务经验分享给中小科创企业，帮助缺少成熟知识产权团队的企业，建立基础的海外风险认知。
公益分享不会和商业服务形成冲突，我们依托现有团队的专业力量，合理安排时间参与普法、培训。反过来，大量面向产业的分享、指导工作，也会让我们看到更多中小科创企业普遍遇到的共性痛点，倒逼我们优化服务方案，打磨更适配不同规模企业的涉外专利布局策略。专业能力回馈产业，产业需求反过来推动我们持续精进，形成良性循环。
问：面向未来，光华美欧涉外团队接下来的战略重点是什么？
薛晓飞：未来我们的核心方向，还是持续做强中美一体化直办的涉外服务能力，深耕硬核科技赛道。第一，持续完善复合型人才梯队建设，培养更多同时懂技术、熟悉美国专利法、具备独立 OA 答复和纠纷处理能力的骨干；第二，持续沉淀细分赛道的专利布局方法论，针对半导体、生物医药、AI、新能源这些高价值赛道，形成更体系化的专利挖掘、布局、风险防控方案；第三，打通专利布局、FTO 检索、海外商标、跨境纠纷应对、技术许可全链路，给客户提供更一体化的出海知识产权策略；第四，持续打磨数字化协同工具，依托汉知宝平台，进一步提升跨境案件的信息透明度、沟通效率。
我们的目标，就是持续做好中国科创企业出海的知识产权伙伴，用稳定、专业、可控的跨境服务，让国内企业的创新成果，在全球市场获得扎实、可靠的知识产权保护，真正实现 “让知识产权成为客户优势与价值”。
结 语
创新跨越山海，专业护航远航。在硬核科技出海的浪潮之中，薛晓飞博士与光华涉外团队，扎根于上海光华二十余年的专业积淀，依托中美一体化直办模式，跨越地域和法系的壁垒，把技术理解、美国本土专利法律能力、全链条知识产权服务融为一体。
从一件美国专利的技术挖掘、文件撰写，到多轮审查意见的策略答辩；从产品出海前的风险排查、规避设计，到 TRO、337 等跨境纠纷的协商应对；从单件专利确权，到支撑企业技术许可、跨国合作的专利组合规划，光华团队始终站在客户创新的一侧，不做简单的文书转递者，而是做懂技术、懂海外规则的长期知识产权顾问。
以技术为本，以跨境协同为特色，以质量管控为底线，光华用一宗宗案件的沉淀，搭建起连通中国创新与全球知识产权保护的桥梁。在全球知识产权规则不断变化的市场里，这份长期主义的专业坚守，正是科创企业走向海外时，一份值得托付的底气。
